Polish English German Portuguese Russian Spanish

Witamy na portalu Ogólnopolskiego Stowarzyszenia Przedstawicieli Handlowych

Ogólnopolskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Handlowych to największa w Polsce organizacja zrzeszająca Handlowców i Przedsiębiorców z niemalże wszystkich branż handlu i przemysłu. Od 2008 roku nieprzerwanie dba o interesy tej licznej grupy zawodowej. OSPH ma niezwykle szeroki zakres działania. Począwszy od ochrony praw Przedstawiciela Handlowego, poprzez edukację, skończywszy na promocji zawodu tak w kraju, jak i za granicą. OSPH sprawuje opiekę nad swoimi członkami poprzez system świadczeń socjalnych, wsparcie w trudnej sytuacji życiowej, pośrednictwo w znalezieniu pracy, ułatwienie startu zawodowego młodym...

przeglądaj

Dołącz do nas

stowarzyszenie, przedstawiciel handlowy, zwiazki zawodowe,

 

Członkiem Ogólnopolskiego Stowarzyszenia Przedstawicieli Handlowych może zostać każda osoba, zainteresowana rynkiem handlowym oraz będąca lub chcąca zostać przedstawicielem handlowym. Stowarzyszenie nie prowadzi selekcji kandydatów ze względu na wykonywany zawód.

 

Już dziś dołącz do nas.
 

W roku 2012 każdy nowy członek stowarzyszenia zostanie zwolniony z opłaty członkowksiej.

...
przeglądaj
  •     Używając terminu negocjacje, mamy na myśli proces komunikowania się dwóch stron i ustalania przez nie warunków wspólnego działania. Z pojęciem tym spotykamy się najczęściej w kontaktach biznesowych. Dwie strony prowadzące interesy negocjują warunki umowy oraz kwestie finansowe. Negocjacje są jednak niełatwym procesem, ponieważ wykwalifikowani biznesmeni bywają trudnymi partnerami w interesach. Jakie są zatem najskuteczniejsze metody prowadzenia negocjacji?

    Przede wszystkim trzeba wiedzieć o tym, że negocjacje dzielimy na dwa rodzaje:

    Twarde: To negocjacje, które nie pozwalają stronom na żadne...

    przeglądaj
  • Nawet jeśli wydaje nam się, że jesteśmy dobrymi biznesmenami i potrafimy osiągnąć zamierzony cel, nie powinniśmy spoczywać na laurach. Aby stać się biznesmenem z prawdziwego zdarzenia należy umieć prowadzić negocjacje. A to nie zawsze jest prostym zadaniem. Oto o czym należy pamiętać, aby prowadzenie negocjacji było skuteczne:

    ·         Przede wszystkim najważniejszą rzeczą jest odpowiednie spojrzenie na powód negocjacji. Jeśli mamy zamiar wynegocjować dobre warunki umowy, powinniśmy przeanalizować własne korzyści, jak i korzyści, jakie zyska partner negocjacji.

    ·...

    przeglądaj
  • Bycie dobrym i skutecznym negocjatorem wcale nie jest łatwe. Wiele zależy od naszego partnera w interesach. Nie każdy bowiem chętnie zgodzi się na wszelkie nasze propozycje.  Zdarzają się osoby, które negocjują bardzo twarde warunki i potrzeba wielu umiejętności, aby z takich rozmów wyjść zwycięsko. Oto jakie cechy powinien mieć dobry negocjator:

    1.      Pozytywne myślenie i wiara we własne możliwości: Aby osiągnąć cel, który w tym przypadku jest sukcesem w negocjacjach, trzeba umieć myśleć pozytywnie. Zakładanie z góry niepowodzenia może się przyczynić do złego obrotu sprawy....

    przeglądaj
  • Negocjacje są niezwykle istotne w dobrej komunikacji. Pojawiają się zawsze tam, gdzie rodzi się konflikt. Jak przeprowadzić skuteczne i pozytywne dla obu stron rozstrzygnięcie konfliktu?

    Na samym początku powinniśmy uświadomić sobie, że nie jesteśmy w stanie zaspokoić potrzeb obu stron w pełni. Sytuacja taka jest nierealna i zapewne nie będzie miała miejsca. W negocjacjach najistotniejsze jest osiągnięcie kompromisu, z którego oboje negocjatorów będzie zadowolonych. Niekoniecznie musi to oznaczać przyjęcie pierwszej złożonej oferty. Warto ustalić ogólne zasady rozmowy, które pozwolą ją usystematyzować oraz wprowadzą...

    przeglądaj
  • Negocjacje nie bez powodu określane są mianem sztuki. Znajomość technik oraz metod negocjacyjnych bardzo pomaga w rozwiązywaniu konfliktów, a także dbaniu o interesy obu stron.

    Planując negocjacje warto wyjść od uświadomienia sobie oczekiwań swoich i przeciwnika.
    Jest to istotne, ponieważ nie możemy skupiać się wyłącznie na swoich potrzebach. Znajomość interesów dwóch stron znacznie ułatwi nam dojście do porozumienia.

    Przeciwnika w negocjacjach nie traktuj jako wroga, lecz osobę o odmiennym podejściu. Dzięki temu rozmowy nie przybiorą negatywnego charakteru i znacznie łatwiej będzie nam osiągnąć kompromis....

    przeglądaj
  •   Podejmowanie ryzyka, we wszystkich obszarach życia, jest naturalne. W przypadku negocjacji handlowych, jest bardzo często miejscem gry, każdej ze stron. Jak mówi tytuł: „Kto nie ryzykuje, ten nie zyskuje”. Z czego to wynika i czym to ryzyko jest?

      Ryzyko ma bezpośredni związek z zagrożeniem, które może nas dotknąć. Może ono wynikać ze zdarzeń zewnętrznych, jak również z naszego działania. Jak je ocenić? Sądzę, że najogólniej, jako poziom potencjalnej straty. W życiu codziennym, można usłyszeć, że grając na loterii, nic nie ryzykuję. Czy na pewno? Ryzykuję przegraną, co za tym idzie, cenę jaką zapłaciłem za los. Bardzo często poziom ceny, jaką należy zapłacić za ryzyko, wpływa na decyzję. Inaczej, czym wyższa wygrana i niższa cena tym większa szansa sprzedaży losu. Naturalną tendencją człowieka jest dążenie do minimalizowania własnego ryzyka i zwiększania...

    przeglądaj
  •      Częstym problemem, w ekskluzywnych restauracjach jest sytuacja, że mimo rezerwacji, trzeba zaczekać na stolik. Wyobraź sobie, że czekając na swoją kolej, podchodzi do ciebie kelnerka i uprzejmością mówi:

    -Dobry wieczór, ciesze się, że wybrał Pan naszą restaurację, w związku z dużą ilością gości,będzie musiał Pan zaczekać około 15 minut. W związku z tym przyniosę Panu kawę, na koszt firmy, aby umilić tą chwilę, czy życzy sobie Pan czegoś jeszcze?

         Taka postawa, świadczy o dużej dojrzałości biznesowej właściciela. Niezależnie od odniesionego sukcesu w interesach, właściciel pamięta, że klienta należy oczarowywać. Miła kelnerka pokazała nam, że firmie zależy abyśmy byli jej klientem. Co za tym idzie „chce” tego, nie pokazując nam, że tego nie „potrzebuje”.

      ...

    przeglądaj
  •      Konkurencja jest jednym z wielu elementów kształtujących rynek. Nie da się o niej zapomnieć, nawet jak to się stanie klienci przypomną ci o tym.

        Klienci są świadomi obecności konkurencji i mają tendencję do wykorzystywania jej jako siły nacisku do obniżenia ceny. To ona (konkurencja) jest najczęstszym powodem udzielania rabatów. Czy musi tak być zawsze? Czy jest sposób wykorzystania konkurencji, do osiągania własnych celów sprzedażowych? O tym właśnie dowiesz się za chwilę.

        Przypomnij sobie, ile razy klient użył argumentu typu: kredyt to kredyt, telefon to telefon, proszek to proszek, interesuje mnie tylko cena. Jeżeli tak spojrzymy na rynek produktów czy usług klient będzie miał rację. Jeżeli jeszcze ty w to uwierzysz, aby sprzedać będziesz musiał obniżyć cenę. Czy tak jest...

    przeglądaj
  •        Wiele osób ma przekonanie, że sprzedaż należy do najprostszych sposobów zarabiania pieniędzy. Ma rację pod warunkiem, że wiedzą jak to zrobić. Większość sprzedawców (handlowców) jednak ponosi porażkę. Wynika to z wielu powodów, najczęściej jednak z błędnych przekonań. Do głównych należy zaliczyć: sprzedający jest w gorszej pozycji negocjacyjnej niż kupujący. Od ciebie zależy, czy będziesz widział transakcje w taki sposób czy inny.

           Z czasem przekonasz się, że stoisz na silnej pozycji, popartej mocnymi argumentami, o których dzisiaj nie pamiętasz lub nie zdajesz sobie z nich sprawy.

    Przekonania jakie ograniczają cię w procesie sprzedaży:

    •     Kupujący jest królem (ma wszystkie atuty).
    •     Kupujący wie czego chce....
    przeglądaj
  • popyt,sprzedaż,handel

    Zawód przedstawiciela handlowego nieodłącznie wiąże się z bezpośrednim kontaktem z klientem oraz sprzedażą produktu lub towaru. Ważne jest, aby poznać najistotniejsze techniki efektywnej sprzedaży, które znacznie pomogą nam rozwinąć nasze umiejętności.

    Obecnie sytuacja na rynku jest bardzo dobra, klient może przebierać w różnorodnych propozycjach.
    Z tego względu wybór dokonywany jest na zasadzie prywatnych odczuć, przypadku
    oraz profesjonalnego podejścia sprzedawcy.

    Jak skutecznie sprzedawać usługę lub towar?

    Na to pytanie można...

    przeglądaj
  • Na chwilę obecną nasz produkt możemy promować  i sprzedawać nie tylko w realnym świcie, lecz również wirtualnym. Internet daje nam ogromne możliwości dotarcia do potencjalnego klienta. Warto skorzystać z jego dobrodziejstw w przypadku sprzedaży bezpośredniej.

    Jak stworzyć skuteczną e-kampanię marketingową?

    Na samym początku należy przeanalizować to co chcemy osiągnąć i w jakiej formie. Pozwoli to nam ustalić priorytety oraz cele. Łatwiej będzie wtedy także skutecznie rozplanować wydatki. Kwestia finansów w przypadku kampanii internetowych jest dużo korzystniejsza niż standardowych działań promocyjnych. Nie...

    przeglądaj
  • Perswazja bardzo często mylona jest z manipulacją, jednakże to nic innego jak wywieranie wpływu w celu osiągnięcia konkretnego celu. Nie wiąże się ona z zaszkodzeniem innym, aby osiągnąć własny cel. Działania perswazyjne są bardzo często stosowane w sprzedaży bezpośredniej oraz promocji. Mają one za zadanie skłonienie klienta do zakupienia produktu lub skorzystania z usługi.

    Sztuka perswazji polega na umiejętnym uświadomieniu innym, że nasza oferta jest dokładnie tym czego potrzebują. Składa się na to bardzo wiele czynników, w tym nasz wygląd, mowa ciała, ton wypowiedzi oraz kultura...

    przeglądaj
  • Hostessa,reklama,prezentacja,zachwalanie

    Nie od dziś wiadomo, że sprzedaż to nie tylko wystawienie produktu na sklepową półkę i oczekiwanie aż ktoś go kupi. Jest to cały proces zmierzający do tego, aby potencjalny klient danym towarem się zainteresował i go nabył. Łatwo powiedzieć, jednak bez znajomości pewnych technik osiągnięcie zamierzonego...

    przeglądaj
  • W dzisiejszych czasach coraz więcej osób decyduje się na otwarcie własnej działalności gospodarczej. Prowadzenie własnego biznesu może być bardzo opłacalne, jednak trzeba mieć do tego predyspozycje. Oczywiście nie chodzi tu o jakieś szczególne umiejętności, które zdobywa się latami. Warto po prostu zadbać o umiejętną sprzedaż towarów lub usług. Często to, co z pozoru wydaje nam się banalnie proste, w praktyce już takie nie jest. Aby zwiększyć sprzedaż, która przełoży się na większe dla nas zyski, należy pamiętać o kilku podstawowych zasadach:...

  • Jeśli zamierzamy rozkręcić własny biznes i stawiamy na otwarcie sklepu, w którym będziemy mieli bezpośredni kontakt z klientem, powinniśmy najpierw się zastanowić czy w ogóle się do tego nadajemy. Temat z pozoru wydaje się bardzo prosty, ponieważ co może być trudnego w sprzedaży towarów lub usług. Teoretycznie nie jest to trudne, jednak, aby nasz biznes prosperował jak należy, trzeba wiedzieć, że siła tkwi w umiejętnościach odpowiedniego podejścia do klienta. Nie bez powodu się mówi „klient nasz pan”. Zdarzają się osoby, które trzeba obsłużyć z uśmiechem na twarzy, choć wcale nie mamy na to ochoty. Takie niestety są prawa rynku. Jeśli chcemy przetrwać, musimy się poświęcić. Oto jakie cechy powinien posiadać idealny sprzedawca:

    ...

  •      Identyfikacja z rolą handlowca jest możliwa, wyłącznie, gdy jest postrzegana jest jako wyzwanie. Często zbyt wysokie oczekiwania i nieumiejętne podejście do odmowy klienta, pociąga za sobą negatywne konsekwencje. Umiejętność odpowiedniego podejścia do klienta, także w sytuacji uchylania się przez niego od zakupu, jest atutem skutecznego sprzedawcy.

    Pozorna porażka jest najlepszą szkołą.

         Traktuj niepowodzenie jako nawóz przyszłych sukcesów. Szukaj wyzwań i dawaj z siebie wszystko. Oceń sprawność i wyciągaj wnioski przed kolejną rywalizacją. Wykorzystuj nadarzające się okazje. To uniwersalne prawa biznesu, które powinny towarzyszyć także każdemu handlowcowi.

         Zapraszam Cię do zastanowienie się nad tym, co wynika ze słowa „nie” wypowiedzianego przez...

    przeglądaj
  • Motywowanie stresem

    Stres pojawia się w naszym życiu bardzo często. Raz stresujemy się bardziej, innym razem mniej. Wszystko zależy od sytuacji.  Może się okazać, że stres stanie się doskonałym motorem napędowym, czyli motywacją do działania. Jak działa motywacja poprzez stres?

    Jeśli odczuwamy stres w czasie wykonywania jakiegoś zadania oznacza to, że zależy nam na tym, aby wykonać je najlepiej jak tylko potrafimy. Boimy się też negatywnych skutków. Jeśli stres nie jest w takiej sytuacji paraliżujący, to bardzo dobrze,...

    przeglądaj
  • kij i marchewka,motywacja,premia

    Motywacja to, najprościej mówiąc, siła, która napędza nas do działania i sprawia, że możliwe staje się osiągnięcie zamierzonego celu. Aby rozwinąć wszelkie nasze zdolności i by osiągnąć sukces, należy odpowiednio zmotywować się do działania. Każdy z nas na pewno miał w swoim życiu okazję przekonać się jaką siłę ma motywacja. Dzięki niej potrafimy podołać wszelkim, nawet najtrudniejszym wyzwaniom i osiągnąć sukces, który początkowo wydaje się niemożliwy. Motywować się możemy na przeróżne sposoby....

    przeglądaj
  • stress,złość,zmęczenie,senność

    W życiu każdego człowieka pojawiają się momenty, kiedy odczuwamy stres. Niekiedy uczucie to jest prawie niezauważalne, jednak coraz częściej staje się on poważnym problemem naszego społeczeństwa. Uczucie to towarzyszy nam najczęściej gdy znajdujemy się w sytuacjach dla nas ważnych, niekiedy przełomowych. Obawiamy się trudnego egzaminu bądź stresujemy przed rozmową kwalifikacyjną o pracę, później obawiamy się, że pracę tę możemy stracić. Każdy człowiek jest inny, dlatego, coś co powoduje uczucie strachu u jednej...

    przeglądaj
  •     Proces komunikacji wcale nie jest tak prosty jakby się to mogło pozornie wydawać. Często mamy problem z porozumieniem się z drugą osobą na tle czysto osobistym, a co dopiero w kontaktach biznesowych. Różnica charakterów może skutecznie uniemożliwić dobre porozumienie, a to może się negatywnie odbić na naszej pracy. Jaka zatem nauczyć się skutecznej komunikacji.szef,bossPracownik: Kiedy obejmiemy wymarzoną posadę, oprócz powodzenia na naszym stanowisku, ważne jest także to, aby umieć się porozumieć z...

    przeglądaj
  • Rozwój osobisty nie kończy się na kursach czy szkoleniach. Dzięki nim zdobywamy wiedzę teoretyczną, którą możemy wykorzystać w działaniu praktycznym. Uczymy się często tego, co jest nam potrzebne do bycia kompetentną osobą na danym stanowisku. Wielu z nas potrzebuje jednak rozwoju osobistego w nieco innym  kierunku. Inwestycję w rozwój osobisty trzeba zacząć od podstaw, to znaczy wiary we własne możliwości. Postawę  negatywnego i bojaźliwego podejścia do wszelkich przedsięwzięć trzeba zamienić na pozytywne myślenie i wiarę w to, że jesteśmy w stanie podołać wszelkim przeciwnościom losu i zrealizować to, o czym marzymy. Oto w jaki sposób wzmocnić tę wiarę i myśleć pozytywnie:·       

      Autosugestia: Siła autosugestii jest potężna. Jeśli zaczniemy sobie wmawiać, że jesteśmy w czymś najlepsi i, że poradzimy sobie...

    przeglądaj
  • Perswazja jest pojęciem, z którym mamy dosyć często do czynienia w naszym życiu. Jednak nie zawsze mamy tego świadomość. Często się mówi, że ktoś ma siłę perswazji lub, że nawet sami ją posiadamy, ale czy zdajemy sobie wówczas sprawę z tego, dlaczego tak się właśnie dzieje, że ktoś do czegoś się przekonał, kogoś udało się do czegoś namówić? Może odpowiedzmy sobie na wstępie na pytanie czym właściwie jest owa perswazja

    Perswazja jest to umiejętność przekonywania drugiej osoby lub grupy osób do swoich poglądów i pomysłów. Oczywiście jest to umiejętne przekonywanie, a nie  wymuszanie  na kimś...

    przeglądaj
  • Często wydaje nam się, że przekonanie do czegoś drugiej osoby jest niezwykle prostą sprawą. Zdarzają się oczywiście osoby oporne na nasze wpływy, ale i tak wierzymy, że nam się uda osiągnąć cel. Nie zdajemy sobie jednak sprawy z tego, że komunikat perswazyjny nie jest zwykłym przekazem. Musi zawierać w sobie elementy, które są w stanie sprawić, że ktoś zmieni swoje zdanie w danej sprawie. Nie zawsze jest to proste. Jak zatem tworzyć perswazyjne komunikaty i jakie cechy powinna posiadać osoba, która taki komunikat chce zastosować?:

    ·        ...

    przeglądaj
  • W psychologii często możemy się spotkać z pokrewnymi terminami, jakimi są sugestia i autosugestia. Mają one wpływ na nasze życie w podejmowaniu decyzji i zachowaniu, warto zatem bliżej się im przyjrzeć.

    Sugestia: Jest to bezpośredni przekaz mający na celu wywarcie na danej osobie wpływu i przekonanie jej do podjęcia pewnych działań. Sugestia jak sama nazwa wskazuje ma na celu zasugerowanie innej osobie, aby coś zrobiła, a nie dosłowne nakłonienie jej do tego. Sugestia ma te dobre strony, że w delikatny sposób możemy kogoś do czegoś przekonać bez potrzeby mówienia wprost. Podatny grunt znajduje ona u osób...

    przeglądaj
  • Określenia perswazja używamy w wielu sytuacjach naszego życia. W końcu każdy z nas czasem musi kogoś do czegoś przekonać lub wywrzeć na kimś wpływ. Coraz częściej słyszymy także zapewne określenie manipulacja. Są to w pewnym sensie podobne zabiegi, ponieważ w przypadku obu chodzi o nakłonienie kogoś, do podjęcia jakiej decyzji. Jednak te metody różnią się od siebie sposobem osiągania celu.

    Perswazjajest pojęciem łagodniejszym. W jej przypadku mamy do czynienia z argumentacją i postawą, które to mają pomóc nam uzyskać zamierzony efekt, czyli czyjąś aprobatę lub zmianę decyzji na naszą korzyść. Jednak metody osiągnięcia...

    przeglądaj
  • O wywieraniu wpływu oraz manipulacji w biznesie mówi się coraz częściej. O ile to pierwsze ma wydźwięk pozytywny, drugi termin natomiast kojarzy nam się wyłącznie z nieczystymi zagraniami.

    Kiedy możemy tak naprawdę mówić o manipulacji?

    Manipulantem stajemy się wtedy, gdy nasze działania mają przyniesienie korzyści nam
    przy równoczesnej stracie u innych osób. Często w takiej sytuacji posuwamy się do nieczystych zagrań, naginania faktów, a także przejęcia kontroli nad drugim człowiekiem.

    Dopuszczanie się w manipulacji w sprzedaży bezpośredniej jest w pewnym stopniu zaprzeczeniem jej...

    przeglądaj
  • Obecnie coraz trudniej nam o dobrą organizację dnia. Ciągle się gdzieś spieszymy, mamy mnóstwo wpraw do załatwienia i niejednokrotnie zdarza się, że ze wszystkim nie jesteśmy w stanie zdążyć. Nasza rodzina i przyjaciele zostają zepchnięci na boczny tor, ponieważ nie mamy tyle czasu, aby go poświęcić bliskim. Niestety doba ma tylko 24 godziny, a przecież trzeba jeszcze znaleźć czas na odpoczynek i sen. Co zatem zrobić, aby nasze życie nie wyglądało jak wieczna gonitwa i jak nauczyć się dobrej organizacji?

    ·         Przede wszystkim nauczmy się planować. Wstając rano, zróbmy sobie listę tego...

    przeglądaj
  • Żyjemy coraz szybciej i coraz bardziej jesteśmy zaabsorbowani problemami dnia codziennego. W pogoni za pracą i karierą często nie mamy czasu na to, aby odpocząć. Chodzimy napięci zestresowani, a co za tym idzie rozdrażnieni. Warto trochę zwolnić, ponieważ nadmierny pośpiech i wynikający z niego stres może bardzo zagrażać naszemu zdrowiu, a także życiu. Jeśli jednak nie możemy zwolnić postarajmy się nauczyć relaksować. Odpowiedni relaks, odpręży nasze ciało i doda nam energii do dalszej pracy. W jaki zatem sposób najlepiej się relaksować?

    ·         Starajmy się nie myśleć przez cały czas...

    przeglądaj
  • Wiadomo nie od dzisiaj, że aby mieć siłę do działania, trzeba odpowiednio zregenerować nasz organizm. Najlepiej regenerujemy siły poprzez odpoczynek. Jednak niektóre sposoby odpoczynku zamiast nam pomagać, tak naprawdę powodują jeszcze większe zmęczenie. Oto w jaki sposób spędzać wolny czas, aby nabrać sił do wszelkich działań:

    ·         Spędzajmy dużo czasu wśród życzliwych nam ludzi. Jeżeli mamy grono zaufanych przyjaciół warto z nimi przebywać, ponieważ miłe towarzystwo bardzo odpręża i dodaje energii

    ·         Poświęćmy czas na...

    przeglądaj
  •    Pamieć

    Któż z nas nie narzekał kiedyś na problemy z zapamiętaniem materiału, który musieliśmy przyswoić, aby zdać trudny egzamin? Niestety wielu z nas nie uczy się na błędach i nie wyznaje zasady, że bardzo ważna jest systematyczna nauka. Czasem musimy się zmierzyć ze spora partią materiału, a mamy na to kilka dni. Jak zatem zwiększyć szanse na skuteczną naukę. Bardzo pomocne do tego są techniki pamięciowe. Oto przykłady stosowania takich technik:

    Mnemotechniki: To sposoby ułatwiające zapamiętywanie przyswojonego materiału. Stosowanie tych metod wiąże się ze stosowaniem pewnych zasad. Oto jakie rozróżniamy...

    przeglądaj
  • nauka   

    Uczenie się jest zmorą wielu młodych ludzi, tym bardziej jeśli uczyć się trzeba czegoś, co nie jest naszą pasją. Jednak, nawet na studiach, które wybieramy sobie sami musimy poświęcić czas na naukę, dzięki której zdobędziemy wymaganą do życia i późniejszej pracy wiedzę. Jak zatem uczyć się efektywnie, nie przemęczając niepotrzebnie naszego umysłu?:

    ·         Przede wszystkim należy sobie naukę odpowiednio rozplanować. Jeśli musimy przyswoić sporą partię materiału, nie ma sensu, abyśmy się uczyli wszystkiego na raz, ponieważ nasz umysł i tak tego nie ogarnie, a my...

    przeglądaj
  • rozwój osobisty jest bardzo ważny!

    Wiele ostatnio się słyszy o rozwoju osobistym. Żyjemy obecnie w czasach, kiedy każdy stara się osiągnąć jak najwięcej i mieć bogate CV. Jeśli możemy pozwolić sobie na długie studiowanie i wszelakie kursy lub szkolenia, to powinniśmy z tej możliwości skorzystać, bowiem wiedzy nigdy dość. Rynek jest teraz przepełniony przeróżnymi szkołami prywatnymi, które oferują możliwość pójścia na podyplomowe studia lub szkolenia. Wybór zatem jest ogromny i każdy znajdzie coś odpowiedniego dla siebie.

    Studia podyplomowe– często się na nie decydujemy wówczas, jeśli czujemy, że kierunek,...

    przeglądaj
  • Masz wrażenie, że czas przecieka Ci przez palce?

    Większość z nas spędza wiele godzin na zupełnie bezcelowych czynnościach. Na początku musisz uświadomić sobie, gdzie tracisz zgubione chwile. Marnotrawienie minut, a nawet godzin z pewnością odbije się na Twoim planie dnia, a także samopoczuciu. Wiadomo, że czasami w grę wchodzą niezapowiedziane i spontaniczne sytuacje, które wymagają poświęcenia odrobiny czasu, jednakże najczęściej chodzi o brak planowania, asertywności czy po prostu lenistwo. Umiejętne gospodarowanie dobą pozwoli uniknąć Ci przypadkowego marnotrawienia czasu. Tylko w ten sposób możesz stać się...

    przeglądaj
  • Każdy człowiek ma marzenia, wiele z nich pozostaje długo lub nigdy niezrealizowanych. Dlaczego się tak dzieje?

    Większość z nas myśli, że osiąganie swoich celów jest niemożliwością lub mrzonką. Tak naprawdę wszystko zależy od naszego podejścia oraz motywacji. Nie wierz w demotywujące słowa znajomych czy rodziny. Liczy się wyznaczony przez Ciebie cel i konsekwentne dążenie do  niego.

    Od czego zacząć, aby spełnić marzenia?

    Warto na początek jasno określić co pragniesz osiągnąć, spisać to, a także wyznaczyć sobie ramy czasowe na wykonanie tego zadania. Przelanie swoich aspiracji na papier pomoże w...

    przeglądaj
  • Zdarzają się w życiu każdego człowieka sytuacje, w których musimy zabrać głos publicznie. Czasem mamy przedstawić referat, innym razem, wygłosić oficjalne podziękowanie, a jeszcze innym mowę weselną lub pogrzebową. Każda z tych sytuacji  może być dosyć stresująca, ponieważ mówiąc, stajemy przed pewną grupą osób, których oczy są zwrócone tylko na nas i które nas oceniają. Nie każdy w takich sytuacjach potrafi sobie poradzić. Oto kilka rad dla tych, którzy chcą się odpowiednio przygotować do występu publicznego.

    ·         Bardzo ważne jest odpowiednie nastawienie....

    przeglądaj
  • Pierwsze wrażenie, zarówno w kontaktach osobistych, jak i zawodowych jest bardzo ważne, czasem nawet może zadecydować o efekcie końcowym naszych poczynań. Budowanie pozytywnego wizerunku nie zawsze jest proste, ponieważ często trzeba wyeliminować ze swojego zachowania negatywne przyzwyczajenia, które mogą skutecznie zepsuć efekt. Dodatkową trudność napotykamy na swojej drodze wówczas, gdy musimy nie tylko sami się dobrze zaprezentować, ale także sobą pokazać pozytywny wizerunek firmy, którą reprezentujemy. Jak zatem sprawić, aby nasz wizerunek był nienaganny i stał się furtką do kariery?:

    • Przede wszystkim należy...
    przeglądaj
  • Asertywność to termin wielu osobom obcy. Pod pojęciem tym kryje się umiejętność wyrażania własnego zdania, umiejętność krytykowania, jednak w sposób, który nie uraża uczuć osoby krytykowanej. To także zdolność przedstawiania swoich pomysłów oraz bycia stanowczym w swych poglądach. W dzisiejszych czasach jesteśmy coraz częściej wykorzystywani przez społeczeństwo, przez naszych pracodawców, a także przez osoby nam bliskie. Jeśli potrafimy łatwo ulegać i nie umiemy bronić własnego zdania, inni mogą wykorzystać to do swoich celów. Aby przetrwać w obecnym świecie trzeba nauczyć się...

    przeglądaj
  • Kupując jakiś produkt zawsze patrzymy na jego opakowanie. Znacznie chętniej wybieramy te bardziej kolorowe i lepiej dopracowane graficznie. Podobnie jest w przypadku obdarzania zaufaniem sprzedawcy. W tej kwestii wizerunek jest jednym z kluczowych determinantów naszego wyboru.

    Budowanie wizerunku nie opiera się wyłącznie na dobrym wyglądzie przedstawiciela handlowego. Jest to zespół zachowań, podejścia do innych  oraz pierwszego wrażenia, jakie zrobiliśmy na naszym kliencie. Nachalne zachwalanie produktu, wręcz naciskanie do jego zakupu oraz brak kultury osobistej to najgorsze...

    przeglądaj
  • Profesja przedstawiciela handlowego wymaga od nas pewnych predyspozycji. Z całą pewnością nie jest to praca dla osób nieśmiałych i mało asertywnych. Dobry handlowiec powinien cechować się nienagannym wizerunkiem, śmiałością, wysoką kulturą osobistą oraz komunikatywnością.

    Bez powyższych elementów ciężko liczyć na odniesienie sukcesu w sprzedaży bezpośredniej. Większość z tych cech można wypracować poprzez liczne szkolenia oraz samodzielne ćwiczenia. Niemniej jednak wymaga to sporego nakładu pracy oraz motywacji.

    Zawód kupca istnieje praktycznie od samego początku naszych dziejów. Dawni sprzedawcy otaczani byli szacunkiem,...

    przeglądaj


Nasi partnerzy